Het vinden van geschikte kandidaten voor bedrijfsovernames of –overdrachten is lastig. Daar wij kunnen terugvallen op een landelijk opererend netwerk zijn wij er bijna zeker van dat we altijd een kandidaat koper of verkoper kunnen vinden.
Naast voldoende eigen vermogen dient de kandidaat namelijk ook op persoonlijk vlak over de juiste capaciteiten en deskundigheid te beschikken. Het zou een teleurstelling zijn als achteraf blijkt dat de kandidaat toch niet geschikt is. Dit kan nadelig zijn voor uw vroegere bedrijf.
Bij een bedrijfsoverdracht is het natuurlijk ook van belang dat de omgeving en het personeel niet op de hoogte zijn van de ontwikkelingen, voordat de verkoop is afgerond. Dit kan nadelige gevolgen hebben voor het klanten- en personeelsbestand en het komt de verkoopprijs waarschijnlijk niet ten goede. Daarom is het verplicht om een geheimhoudingsverklaring te ondertekenen.
Om een goede verkoopprijs te bepalen, voeren wij gesprekken met u en uw accountant en voeren wij een waardebepalingbedrijf uit. Hierbij wordt ook rekening gehouden met de waarde van het onroerend goed en de inventaris. Op basis van de huidige taxatiewaarden wordt bepaald of de koper de rente en aflossingen kan betalen.
Tijdens de overdracht kijken we ook naar het financiële plaatje en uw administratie. Deze moeten in orde zijn, zodat de nieuwe eigenaar niet voor verrassingen komt te staan. Wij begeleiden u ook in deze.
Earn-out regeling: een geleidelijke overgang van uw onderneming
Momenteel is het zeer gebruikelijk om een earn-out regeling (uitverdienregeling) toe te passen bij bedrijfsoverdracht. Bij bedrijfsoverdracht wordt de waarde van een onderneming bepaald door de toekomstige resultaten en het risicoprofiel. Wat houdt een earn-out regeling in en waar moet op gelet worden.
Bij een earn-out regeling wordt de koopsom in delen betaald. Het eerste deel, meestal 50% van de koopsom, wordt gelijk betaald (bij de overdracht). De overige delen zijn afhankelijk van de toekomstige bedrijfsresultaten en worde over een afgesproken periode betaald. Het is gebruikelijk om een earn-out periode te hebben van 1 tot 3 jaar.
Een earn-out regeling wordt vaak toegepast om de kennis en het netwerk van de verkopende directeur-grootaandeelhouder (DGA) te behouden en over te dragen. Daarbij worden de vastgelegde toekomstverwachtingen (de prognose) afgerekend op de gerealiseerde resultaten.
Een gedegen voorbereiding is van belang voor een succesvolle earn-out regeling. Het is daarbij van belang de volgende onderdelen goed vast te leggen: de definities van omzet en winst, toekomstverwachting van bedrijfsresultaten, geplande investeringen en financiële verslaglegging. Heldere afspraken over zeggenschap en de manier van afrekenen staan garant voor een prettige samenwerking tussen koper en verkoper.